- Akademia Super Pracownika
- Business English
- Prawo
- Umiejętności osobiste
- Szkolenia specjalistyczne
- Zarządzanie
- Dział personalny
- Komunikacja / Negocjacje
- Finanse
- Rachunkowość
- Marketing
- Sprzedaż i obsługa klienta
- Szkolenia dla Administracji Publicznej
- Coaching
- Limitowana edycja (szkolenia o obniżonej cenie)
Tu organizujemy szkolenia otwarte:
Co oferujemy:
- Oferujemy świetnych, doświadczonych trenerów, prowadzący zajęcia w pasjonujący i przystępny sposób
- Oferujemy pomoc przy wyborze szkoleń. Doradzamy najlepsze rozwiązania.
- Oferujemy programy szkoleń modyfikowane pod kątem potrzeb oraz oczekiwań naszych Klientów
- Oferujemy możliwość wyboru daty realizacji szkoleń otwartych
- Oferujemy materiały szkoleniowe napisane tak, aby były pomocne po szkoleniu
- Oferujemy bardzo dobrą lokalizację szkoleń, co sprzyja atmosferze podczas i po szkoleniu oraz integracji
- Oferujemy rzetelnych i otwartych na sugestie oraz gotowych do wszelkiej pomocy pracowników
- Oferujemy bardzo korzystne ceny (a od nich jeszcze możliwe rabaty)
Jeżeli masz pytania -
zadzwoń do nas koniecznie 12 399 41 90
lub napisz: szkolenia@avenhansen.pl
Szkolenia pół-otwarte
Korzyści szkolenia otwartego i szkolenia zamkniętego.
Jeżeli zainteresowało Cię jakieś szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnych, lub po prostu chcesz być na bieżąco z naszą ofertą, zapisz się do naszego biuletynu a raz na dwa tygodnie otrzymasz od nas szczegółowe informacje o zbliżających się terminach.
Możesz też zapisać się do biuletynu na otrzymywanie ciekawych artykułów.
Zapisz się do biuletynuOpowiedz nam o swoich potrzebach, a my zaproponujemy najlepsze rozwiązanie.
Wyślij zapytanieZapraszamy na forum szkoleniowe, gdzie znajdziecie masę ciekawych i przydatnych informacji o szkoleniach, trenerach, imprezach integracyjnych...
Odwiedź forumProfesjonalne negocjacje zakupowe
Celem szkolenia jest rozwój wiedzy i umiejętności z zakresu zaawansowanych technik negocjacji zakupowych. Zagadnienia poruszane na szkoleniu obejmują obszary optymalizacji zakupów na potrzeby organizacji oraz przygotowanie i przeprowadzenie efektywnego procesu negocjacyjnego. Zastosowanie metod i technik dostarczonych na szkoleniu pozwoli na osiągnięcie wymiernych korzyści finansowych.
Szkolenie prowadzi:
Mirosław Plak
Trener biznesu z kilkunastoletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz szkoleniu managerów i handlowców.
Miasto: Kraków
Miejsce: Hotel*** w centrum
Cena: 1280 zł
Rabat (First Minute): 100 zł
Wszystkie ceny są podane w wartościach netto, do których należy doliczyć podatek VAT w wysokości 23%.
- Rabat za dwie osoby: 200 zł, za trzy: 400 zł (przy udziale w szkoleniu osób z jednej firmy).
- Rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia: dodatkowe 100 zł od osoby.
- Uczestników naszych szkoleń otwartych zapraszamy gratis na wycieczki po Krakowie. [zobacz »]
- Oferujemy również System bezstresowych rat. [zobacz »]
- Zachęcamy do bezpłatnego skorzystania z naszej wyjątkowej oferty Programu doradczego:
Szkolenia z ludzką twarzą. [zobacz »]
Szkolenia polecamy dla
Szkolenie skierowane jest do pracowników odpowiedzialnych za zakupy dla przedsiębiorstw. Kupców, zaopatrzeniowców, pracowników działu importu oraz wszystkich osób, które chciałyby usprawnić i obniżyć koszty pozyskiwania zasobów dla firmy.
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
- ćwiczenia indywidualne i zespołowe
- prezentacja
- dyskusja
- studium przypadku
- testy
- case’y negocjacyjne
Program szkolenia
- Wprowadzenie do negocjacji.
- negocjacje pozycyjne a negocjacje problemowe
- style negocjacyjne i ich wpływ na efektywność działań
- autoanaliza własnej postawy negocjacyjnej
- charakterystyka profesjonalnego negocjatora
- Proces zapytania ofertowego.
- sekwencja RFx
- dobre praktyki współpracy z dostawcami
- Analizy wspierające pracę kupca.
- analiza ABC
- analiza XYZ
- macierz Kraljica
- I etap negocjacji.
- strategia i taktyka działań negocjatora
- stawianie celu w negocjacjach
- technika mini – max
- opracowanie zmiennych negocjacyjnych
- BATNA
- II etap negocjacji.
- odkrycie stanowisk i interesów drugiej strony
- wykorzystanie pytań i parafrazy
- pytania szacujące i warunkowe
- III etap negocjacji.
- kluczowe zasady negocjacji
- prezentacja zmiennych
- techniki wymiany ustępstw
- techniki pokonywania impasu
- IV etap negocjacji.
- akceptacja i potwierdzenie ustaleń
- opracowanie dalszych działań
- Brudne chwyty.
- nieczyste taktyki stosowane przez drugą stronę
- sposoby obrony przed brudnymi chwytami
- Model negocjacyjny Willema Mastenbroek’a.
- dylematy negocjatora
- determinacja w realizacji celów
- źródła i techniki okazywania siły
- tworzenie i utrzymywanie właściwej atmosfery rozmów
- elastyczność w negocjacjach
- Harvardzka szkoła negocjacji.
- budowanie relacji i dążenie do celu
- koncentracja na interesach stron
- ukierunkowanie na rozwiązania typu wygrany – wygrany
- stosowanie obiektywnych kryteriów
- Problemowe podejście do negocjacji.
- autoanaliza własnego stylu rozwiązywania problemów
- style rozwiązywania problemów
- dobór stylu do sytuacji negocjacyjnej
- korzyści i zagrożenia ze stosowania poszczególnych stylów
- Współpraca z trudnym partnerem w negocjacjach.
- typologia osobowościowa klientów
- sposoby komunikacji z różnymi typami klientów
- Asertywność negocjatora.
- typologia zachowań
- zasady asertywności
- sytuacje negocjacyjne wymagające zachowań asertywnych
- techniki asertywności
- Case’y negocjacyjne.
- negocjacje prowadzone według opracowanego scenariusza
- informacja zwrotna od pozostałych uczestników i od trenera
- Podsumowanie i wnioski.
Komentarz
Podziel się spostrzeżeniami i przemyśleniami na temat opisywanego zagadnienia.
Biuletyn
Jeżeli zainteresowało Cię to szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnych, zapisz się do naszego biuletynu a raz na dwa tygodnie otrzymasz od nas szczegółowe informacje.
Możesz też zapisać się do biuletynu na otrzymywanie ciekawych artykułów.
Wycieczki po Krakowie
Zapraszamy Uczestników naszych szkoleń otwartych do uczestnictwa (gratis) w organizowanych przez nas wycieczkach po Krakowie. Aby dowiedzieć się więcej kliknij w przycisk poniżej:
Wycieczki po Krakowie dla Uczestników szkoleń
Harmonogram szkolenia (2 dni / 16 godzin):
I dzień: 10:00 - 18:00
II dzień: 09:00 - 17:00
W ramach szkolenia otwartego w Krakowie gwarantujemy Państwu:
- Miłą i fachową obsługę
- Profesjonalizm trenera
- Ciekawe materiały szkoleniowe
- Dyplomy ukończenia szkolenia
- Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do trzech miesięcy po zakończonym szkoleniu)
- Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego rodzaju potrzeby.
- Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników
(niektóre firmy twierdzą, że tylko one tak robią ale to nieprawda ... my działamy tak od samego początku).
Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:
Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl
Oraz:
- Dwie przerwy kawowe - w każdym dniu
- Smaczne obiady
- Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia). Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum Krakowa. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg (zapewniamy wtedy darmowy dowóz taksówką na szkolenie)
- Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu w Krakowie - doradzamy, jak milo i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
- Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji
Dbamy o zagospodarowanie Państwa wolnego czasu po dniu szkolenia:
Dlaczego warto przyjechać na szkolenia do Krakowa ? Kliknij i zobacz:
Wszelkich, szczegółowych informacji udzieli Państwu nasz Opiekun szkolenia:
Katarzyna Szypowska
Specjalista ds. Organizacji Szkoleń
0515 212 450
Dbamy o wygodę naszych Klientów, dlatego hotele, w których organizujemy szkolenia otwarte mają bardzo dobrą lokalizację.
Dodaj tą stronę na:
Inne terminy tego szkolenia:
- Termin: 2012.08.13 - 2012.08.14
