Tu organizujemy szkolenia otwarte:
Co oferujemy:
- Oferujemy świetnych, doświadczonych trenerów, prowadzący zajęcia w pasjonujący i przystępny sposób
- Oferujemy pomoc przy wyborze szkoleń. Doradzamy najlepsze rozwiązania.
- Oferujemy programy szkoleń modyfikowane pod kątem potrzeb oraz oczekiwań naszych Klientów
- Oferujemy możliwość wyboru daty realizacji szkoleń otwartych
- Oferujemy materiały szkoleniowe napisane tak, aby były pomocne po szkoleniu
- Oferujemy bardzo dobrą lokalizację szkoleń, co sprzyja atmosferze podczas i po szkoleniu oraz integracji
- Oferujemy rzetelnych i otwartych na sugestie oraz gotowych do wszelkiej pomocy pracowników
- Oferujemy bardzo korzystne ceny (a od nich jeszcze możliwe rabaty)
Jeżeli masz pytania -
zadzwoń do nas koniecznie 12 399 41 90
lub napisz: szkolenia@avenhansen.pl
obejmuje następujące tematy:
-
FIDIC - praktyczne metody zastosowania przy realizacji projektów
-
Profesjonalna Asystentka / Sekretarka
-
Skuteczny przedstawiciel handlowy - wyższy poziom wtajemniczenia
-
Inteligencja Emocjonalna - EQ
-
Organizacja czasu własnego - w pracy i życiu prywatnym
-
Efektywna obsługa klienta w urzędzie - praktyczny trening z elementami technik radzenia sobie ze
Szkolenia pół-otwarte
Korzyści szkolenia otwartego i szkolenia zamkniętego.
Jeżeli zainteresowało Cię jakieś szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnych, lub po prostu chcesz być na bieżąco z naszą ofertą, zapisz się do naszego biuletynu a raz na dwa tygodnie otrzymasz od nas szczegółowe informacje o zbliżających się terminach.
Możesz też zapisać się do biuletynu na otrzymywanie ciekawych artykułów.
Zapisz się do biuletynuOpowiedz nam o swoich potrzebach, a my zaproponujemy najlepsze rozwiązanie.
Wyślij zapytanieZapraszamy na forum szkoleniowe, gdzie znajdziecie masę ciekawych i przydatnych informacji o szkoleniach, trenerach, imprezach integracyjnych...
Odwiedź forumSkuteczny przedstawiciel handlowy - wyższy poziom wtajemniczenia (Limitowana Edycja)
Szkolenia polecamy szczególnie osobom o wieloletnim doświadczeniu w sektorze handlowym. Pracownikom natrafiającym na szczególne utrudnienia w procesach sprzedaży. Osobom o ugruntowanej wiedzy z zakresu komunikacji w procesach obsługi klienta oraz wszystkim pragnącym poszerzać swoją wiedzę i zdobywać nowe kompetencje.
Szkolenie prowadzi:
Tomasz Kachniarz
Dyrektor handlowy. Zaczynał od stanowiska przedstawiciela handlowego. Trener, konsultant dużych firm i korporacji. Wieloletni praktyk ZZL, praktyk negocjacji w obszarach handlowych. Pasjonat szkoleń. Prowadzi warsztaty w dynamiczny, angażujący sposób.Miasto: Kraków
Miejsce: Hotel *** w centrum
Cena: 480 zł
Wszystkie ceny są podane w wartościach netto, do których należy doliczyć podatek VAT w wysokości 23%.
- Zachęcamy do bezpłatnego skorzystania z naszej wyjątkowej oferty Programu doradczego:
Szkolenia z ludzką twarzą. [zobacz »]
„Prawdziwa sztuka sprzedaży zaczyna się wtedy, kiedy klient po raz pierwszy powie NIE”.
Na rynku dostępnych jest wiele szkoleń doskonalących kompetencje w obszarach handlowych, jednak można zaobserwować, iż kierowane są do kadry sprzedawców początkujących lub średnio zaawansowanych. Wychodząc naprzeciw potrzebom ludzi o ugruntowanej wiedzy w tym obszarze, zaprojektowaliśmy program szkolenia, zawierający zaawansowane narzędzia i techniki skutecznej obsługi klienta Oto kilka pytań, jakie ułatwią Państwu właściwe podjęcie decyzji:
- Czy potrafisz prawidłowo rozpoznawać potrzeby klienta?
- Czy potrafisz prowadzić i kontrolować przebieg rozmowy handlowej?
- Czy potrafisz skutecznie wykorzystywać „stopnie sprzedaży”?
- Czy wiesz jak skutecznie budować wizerunek sprzedawcy-doradcy?
- Czy potrafisz wymienić co najmniej trzy techniki sprzedażowe?
Jeżeli odpowiedź na powyższe pytania zamyka się w słowie TAK – zapraszamy na warsztaty dla grupy zaawansowanej.
Korzyści dla uczestników
- Uświadomienie swoich wartości i obszarów wymagających korekty;
- Ugruntowanie i „doszlifowanie” dotychczasowych technik sprzedaży;
- Poznanie nowych narzędzi i technik wspomagających sprzedaż;
- Zwiększenie efektywności zawodowej (wyniki) na omawianej płaszczyźnie;
- Odnalezienie analogii miedzy warsztatami (nową wiedzą), a codziennymi obowiązkami sprzedawcy;
Dzięki szkoleniu:
- Nauczysz się rozpoznawać dlaczego „towar” nie sprzedaje się jak powinien;
- Opanujesz techniki obalania zarzutu „za drogo”;
- Poznasz metody rozpoznawania i przeciwdziałania manipulacjom;
- Zdobędziesz umiejętność skutecznej argumentacji sprzedażowej;
- Nauczysz się skutecznie budować plan działania błyskawicznego z wykorzystaniem technik improwizacji zawodowej;
- Zwiększysz osobiste zadowolenie zawodowe czerpiąc inspirację z nowego materiału;
Kluczowe zagadnienia omawiane i ćwiczone na szkoleniu:
- 10 typów klienta wymagającego – prowadzenie rozmowy i skuteczna argumentacja;
- 12 możliwych przyczyn niepowodzenia w sprzedaży – metody przeciwdziałania;
- 30 technik zbijania argumentu „za drogo”;
- Plan AIDA;
- Postępowanie z klientem trudnym / agresywnym;
- Dywersyfikacja klientów;
- Autoanaliza;
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
- Mini-wykłady
- Dyskusję moderowaną
- Analizę zapisu audio-video
- Improwizację i odgrywanie ról
- Ćwiczenia grupowe i indywidualne
- Tworzenie metaplanu
- Klasyczne „Case study” na przypadkach podanych przez uczestników.
Program szkolenia
- Moje miejsce w procesach sprzedaży
- ewaluacja dotychczasowych doświadczeń w handlu;
- proces wstępnej autoanalizy – przygotowanie do dalszego rozwoju;
- Dlaczego klient mówi NIE?
- 12 możliwych przyczyn niepowodzenia w sprzedaży;
- wypracowanie metod postępowania w danych sytuacjach;
- Za drogo – co to znaczy?
- zarzut ceny – dlaczego i kiedy się pojawia;
- 30 sposobów zbijania argumentów wysokiej ceny;
- Specyfika trudnego/wymagającego klienta
- 10 typów trudnego klienta – wzory postępowania podczas sprzedaży;
- klient agresywny i niezadowolony (np. reklamacja) – modele obsługi;
- odpowiedź na zarzuty i sprzeciwy;
- 10 metod odpowiedzi pytaniem na pytanie w procesie sprzedaży;
- Blitzkrieg” w sprzedaży – Plan AIDA
- Attention, Interest, Desire, Action;
- kiedy i jak stosować działanie wg planu AIDA?
- zakres improwizacji zawodowej;
- zastosowanie truizmów;
- domniemanie i oczekiwanie korzyści;
- skuteczna prezentacja w rozmowie biznesowej;
- Prawda czy fałsz?
- rozpoznawanie intencji klienta;
- szacowanie i zarządzanie ryzykiem;
- Dywersyfikacja klienta
- czym jest i jakie ma znaczenie?
- elementy analizy SWOT;
- kreowanie strategii postępowania w sprzedaży;
- Optymalizacja procesu sprzedaży
- rachunek ekonomiczny: pozyskanie, obsługa, utracenie klienta;
- budowanie „portfela klientów”
- elementy zarządzania czasem;
Komentarz
Podziel się spostrzeżeniami i przemyśleniami na temat opisywanego zagadnienia.
Biuletyn
Jeżeli zainteresowało Cię to szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnych, zapisz się do naszego biuletynu a raz na dwa tygodnie otrzymasz od nas szczegółowe informacje.
Możesz też zapisać się do biuletynu na otrzymywanie ciekawych artykułów.
Limitowana Edycja
Szkolenie w ramach programu "Więcej za mniej". Wszystkie szkolenia w ramach Projektu realizowane są przez naszych Trenerów - specjalistów, przy pełnym zaangażowaniu z naszej strony i dbałości o wszelkie szczegóły.
Więcej na temat Projektu przeczytacie na stronie: www.szkolenia-dofinansowane.com
Harmonogram szkolenia (2 dni / 16 godzin):
I dzień: 10:00 - 18:00
II dzień: 09:00 - 17:00
Dodaj tą stronę na:
Inne terminy tego szkolenia:
- Termin: 2012.10.15 - 2012.10.16
