AVENHANSEN Sp. z o.o.
Szkolenia biznesowe
Zadbamy o Wasz sukces

Trade Marketing - czyli jak skutecznie budować pozycję firmy w kanałach sprzedaży i u partnerów handlowych

Szkolenie prowadzi:

Informacje dodatkowe

Patronat medialny nad tym szkoleniem sprawuje: marketingowiec.pl

Korzyści dla uczestników

Po warsztacie uczestnicy będą w stanie:

• Zrozumieć złożoność kontekstu zewnętrznego (nabywcy, kanały sprzedaży i partnerzy handlowi), w którym funkcjonuje Trade Marketing.
• Zrozumieć rolę i zależności, w których Trade Marketing funkcjonuje w samej firmie.
• Skutecznie zaprojektować najbardziej optymalny sposób pracy oraz strukturę Trade Marketingu w swojej firmie.
• Dostosować i wdrożyć praktyczne narzędzia, usprawniające pracę Trade Marketingu oraz jego współpracę z innymi działami firmy oraz partnerami handlowymi.

Szkolenia polecamy dla

Warsztat adresowany jest do pracowników działów marketingu, trade marketingu i sprzedaży, chcących poznać sposoby tworzenia i działania efektywnej funkcji Trade Marketingu w firmie.

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

Interaktywny warsztat polegający na praktycznym przedstawieniu, omówieniu oraz przećwiczeniu elementów związanych ze sprawnym funkcjonowaniem trade marketingu. Poprzez doświadczenie trenera, warsztat będzie także wzbogacony o elementy doradztwa biznesowego, które pozwolą skutecznie odnieść się do konkretnych sytuacji pojawiających się w pracy uczestników warsztatu. Metody dydaktyczne stosowane podczas warsztatu:

• Ćwiczenia indywidualne i grupowe
• Dyskusje moderowane
• Analizy przypadków
• Przykłady dobrych praktyk
• Mini wykłady

Program szkolenia

Szczegółowy program oraz jego zawartość zostaną doprecyzowane na podstawie wywiadów z uczestnikami oraz dopasowane do specyfiki ich zakresu pracy. Będzie to dotyczyło w szczególności przeprowadzonych ćwiczeń, które będą miały za zadanie oddanie specyfiki pracy uczestników warsztatu.

1. Definicja nowoczesnego Trade Marketingu
   Uczestnicy zostaną wprowadzeni w kluczowe i najnowsze informacje i trendy z dziedziny trade marketingu. Pozwoli to na wprowadzenie i zdefiniowanie kontekstu warsztatu. Sesja ta będzie także dobrym kontekstem do zapoznania się uczestników ze sobą oraz do pierwszej wymiany doświadczeń.
   
   Poruszane zagadnienia obejmują między innymi:
   • Nabywca (shopper) – alter ego konsumenta?
   • Badania zachowań nabywców.
   • Typy nabywców i misje zakupowe.
   • Wiedza kanałowa i kliencka.
   • Jak zgrać interesy firmy, konsumenta i partnera handlowego?
   • Budowanie wartości kategorii produktu a budowanie udziałów rynkowych.
2. Kluczowe obszary działania i narzędzia Trade Marketingu.
   Podczas tego modułu (który będzie zajmował większość czasu warsztatu), uczestnicy poznają „od kuchni” warsztat funkcjonowania nowoczesnego i efektywnego działu Trade Marketingu. Moduł ten jest przede wszystkim nastawiony na praktyczne poznanie, zrozumienie i przyswojenie narzędzi w kontekście działań trade marketingowych podejmowanych przez firmy uczestników. Uczestnicy wyjdą z tej sesji z „gotowymi” rozwiązaniami, które będą mogli od razu zastosować w swojej pracy.
   
   Poruszane zagadnienia obejmują między innymi:
   • Misja i strategiczne cele Trade Marketingu w ramach realizacji strategicznych celów firmy
   • Trade Marketing jako ambasador działu Sprzedaży w Marketingu i odwrotnie.
   • Trade Marketing jako aktywny partner strategicznego planowania firmy.
   • Strategie produktowe, kanałowe i promocyjne.
   • Efektywne narzędzia pracy Trade Marketingu.
   • Plany trade marketingowe – planowanie i egzekucja aktywności kanałowych i klienckich krok po kroku.
   • Komunikacja z działem Marketingu i działem Sprzedaży.
   • Wspieranie komunikacji w partnerami handlowymi.
   • Merchandising i zarządzanie kategorią (Catman).
3. Organizacja pracy Trade Marketingu.
   Uczestnicy, na podstawie dotychczasowych doświadczeń (swoich oraz warsztatowych) będą mieli okazję zastanowić się nad optymalną organizacją funkcji Trade Marketingu w swojej firmie. Uczestnicy zdefiniują także optymalny sposób pracy działu Trade Marketingu, jak również kompetencje i doświadczenie osób, które Trade Marketingiem mogą/powinny się w firmie zajmować.
   
   Poruszane zagadnienia obejmują między innymi:
   • Czy potrzebny jest osobny dział Trade Marketingu?
   • Kompetencje marketingowe i sprzedażowe pracowników Trade Marketingu.
   • Które podejście jest bardziej strategiczne: z perspektywy kanałów i partnerów handlowych czy z perspektywy marek i kategorii produktów?
   • Struktura organizacyjna Trade Marketingu.
   • Cykl pracy Trade Marketingu.
   • Zarządzanie złożonością matrycy wielu kanałów i klientów oraz wielu marek i kategorii produktów.
4. Współpraca Trade Marketingu z innymi działami w firmie.
   Uczestnicy poznają zasady podnoszenia efektywności funkcjonowania samego działu Trade Marketingu, jak również jego współpracy z innymi działami w firmie. Ponownie, nacisk zostanie położony na wypracowanie – na podstawie rozwiązań modelowych oraz najlepszych praktyk – efektywnego sposobu funkcjonowania działów Trade Marketingu w firmach uczestników.
   
   Poruszane zagadnienia obejmują między innymi:
   • Marketing i Sprzedaż jako klienci wewnętrzni Trade Marketingu.
   • Aspekty finansowe działań Trade Marketingu.
   • Aspekty logistyczne działań Trade Marketingu.
   • Mapowanie i optymalizacja horyzontalnych procesów między działowych.
   • Definiowanie ról i odpowiedzialności w ramach działań trade marketingowych.

Inne terminy tego szkolenia:

Szkolenia o podobnej tematyce: