AVENHANSEN Sp. z o.o.
Szkolenia biznesowe
Zadbamy o Wasz sukces

Lobbing dla developerów - metody „Due Diligence”

Korzyści dla uczestników

Zdobycie przez uczestników szkolenia wiedzy dotyczącej:

• Standardów prawnych Lobbingu w Polsce i Unii Europejskiej
• Metodologii działań lobingowych i technik rzecznictwa interesów podmiotów biorących udział w relacjach lobbingowych
• Zapoznanie z metodologią „Due Diligence” i jej zastosowaniem do opracowania Strategii i planów działań lobbingowych w odniesieniu do konkretnych oczekiwań dewelopera, związanych z pozyskiwaniem terenów, kapitału, zawierania umów konsorcjalnych, tym umów Partnerstwa Publiczno – Prywatnego
• Poznanie praktycznych wskazówek określających reguły postępowania i rozwiązywania sytuacji kryzysowych w procesach lobbingowych
• Eliminowania lub ograniczenia niekorzystnych skutków błędów własnych i partnerów (w układzie lobbingujący - lobbingowany i vice-versa)
• Opanowania zasad przygotowania planu postępowania lobbingowego,Poznanie i przećwiczenie formuł sprawozdań i ocen z postępowań lobbingowych

Szkolenie pozwoli odpowiedzieć na kilka zasadniczych pytań:

• Na czym polega istota lobbingu ?
• Jakie są możliwe do wykorzystania praktyczne modele i techniki lobbingu w Polsce
• Na czym opierają się i jak funkcjonują regulacje prawne działań lobbingowych w Polsce i w U.E.?
• Jakie są pułapki i zagrożenia w działaniach lobbingowych w odniesieniu do projektów deweloperskich?
• Które zagadnienia w relacjach: administracja - biznes są najbardziej tzw.”delikatną materią”?
• Jak praktycznie przygotować się i być wymagającym partnerem w kontaktach lobbingowych

Szkolenia polecamy dla

Szkolenie jest skierowane do firm i instytucji, które przygotowują lub realizują projekty deweloperskie oraz jednostek samorządu terytorialnego.

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

Szkolenie będzie prowadzone w formie prezentacji power-point z omawianiem kluczowych kwestii problemowych. W trakcie szkolenia będą udzielane odpowiedzi na pytania uczestników oraz omawiane studia przypadków. W zależności od zapotrzebowania, możliwe są praktyczne warsztaty we wszystkich aspektach szkolenia. Uzupełnieniem wskazanych metod będą ćwiczenia indywidualne i grupowe, testy oraz moderowana dyskusja.

• Uczestnicy szkolenia uzyskają niezbędne kompendium wiedzy, pozwalającej na skuteczne prowadzenie procesów lobbingowych, ocenę zagrożeń i umiejętność ich eliminacji
• Poznają metodologię „Due Diligence” i jej zastosowanie w działaniach lobbingowych
• Uzyskają wiedzę na temat najczęściej popełnianych błędów w kontaktach z decydentami i lokalnymi grupami „nacisku”
• Podczas warsztatów, poznają gotowe scenariusze działań lobbingowch, w odniesieniu do konkretnych sytuacji związanych z projektami deweloperskimi
• Zapoznają się z polskimi i europejskimi standardami procedur lobbingowych oraz zdobędą umiejętność prawidłowego działania w procesach lobbingowych, ich ocenie i monitorowaniu, a także przygotowaniu sprawozdań ewaluacyjnych

Program szkolenia

1. Pojęcie - definicja lobbingu
   • historia
   • stan obecny
2. Konstrukcja prawna działalności lobbingowej w przepisach polskich i Europejskich
   • Polsce
   • Europie
   • Europie
   • USA
Standardy w:
3. Lobbing w systemie prawa polskiego
   • zasady jawności działalności lobbingowej w procesie stanowienia i stosowania prawa
   • zasady wykonywania zawodowej działalności lobbingowej
   • formy kontroli zawodowej działalności lobbingowej
   • zasady prowadzenia rejestru podmiotów wykonujących zawodową działalność lobbingową
4. Zarobkowa działalność lobbingowa a działania firm deweloperskich


5. Działalność na rzecz osoby trzeciej - zlecać, czy działać osobiście?


6. Rejestr podmiotów wykonujących zawodową działalność lobbingową


7. Typowe metody lobbingu - bezpośredni i pośredni


8. Strategie lobbingowe w projektach deweloperskich - metodologia ”Due Diligence”
   • metodyka precyzyjnego określenia problemu do rozwiązania
   • identyfikacja decydentów i ich: „portrety psychologiczne”
   • szczegółowe określenie preferencji decydentów i grup lokalnych mających wpływ na decydentów
   • szczegółowa analiza procedur decyzyjnych i tzw. miejscowych praktyk w tym zakresie
   • zdefiniowanie naszych priorytetów i celu końcowego - alternatywy
9. Procedury lobbingowe - czyli jak elastycznie stosować metodologię ”Due Diligence”


10. Wybrane szczegółowe techniki lobbingu w odniesieniu do decydentów


11. Monitoring procesów lobbingowych - ocena ryzyka


12. Bezpieczeństwo działań lobbingowych - czyli jak nie naruszać przepisów KK


13. Ewaluacja i Audyt wyników lobbingu


14. Pułapki prawne i zagrożenia etyczne lobbingu


15. Scenariusze przykładowych działań lobbingowych - warsztaty praktyczne


16. Podsumowanie szkolenia

Szkolenie prowadzą: