- Akademia Super Pracownika
- Business English
- Prawo
- Umiejętności osobiste
- Szkolenia specjalistyczne
- Zarządzanie
- Dział personalny
- Komunikacja / Negocjacje
- Finanse
- Rachunkowość
- Marketing
- Sprzedaż i obsługa klienta
- Szkolenia dla Administracji Publicznej
- Coaching
- Limitowana edycja (szkolenia o obniżonej cenie)
Marcin Rzucidło znowu szkoli dla AVENHANSEN® Sp. z o.o.
Wyjątkowy Trener, wyjątkowa osobowość.
Szkolenia z Marcinem Rzucidło to niesamowita przygoda.
Tu organizujemy szkolenia otwarte:
Co oferujemy:
- Oferujemy świetnych, doświadczonych trenerów, prowadzący zajęcia w pasjonujący i przystępny sposób
- Oferujemy pomoc przy wyborze szkoleń. Doradzamy najlepsze rozwiązania.
- Oferujemy programy szkoleń modyfikowane pod kątem potrzeb oraz oczekiwań naszych Klientów
- Oferujemy możliwość wyboru daty realizacji szkoleń otwartych
- Oferujemy materiały szkoleniowe napisane tak, aby były pomocne po szkoleniu
- Oferujemy bardzo dobrą lokalizację szkoleń, co sprzyja atmosferze podczas i po szkoleniu oraz integracji
- Oferujemy rzetelnych i otwartych na sugestie oraz gotowych do wszelkiej pomocy pracowników
- Oferujemy bardzo korzystne ceny (a od nich jeszcze możliwe rabaty)
Jeżeli masz pytania -
zadzwoń do nas koniecznie 12 399 41 90
lub napisz: szkolenia@avenhansen.pl
Jeżeli zainteresowało Cię jakieś szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnych, lub po prostu chcesz być na bieżąco z naszą ofertą, zapisz się do naszego biuletynu a raz na dwa tygodnie otrzymasz od nas szczegółowe informacje o zbliżających się terminach.
Możesz też zapisać się do biuletynu na otrzymywanie ciekawych artykułów.
Zapisz się do biuletynuOpowiedz nam o swoich potrzebach, a my zaproponujemy najlepsze rozwiązanie.
Wyślij zapytanieZapraszamy na forum szkoleniowe, gdzie znajdziecie masę ciekawych i przydatnych informacji o szkoleniach, trenerach, imprezach integracyjnych...
Odwiedź forumSzkolenia pół-otwarte
Korzyści szkolenia otwartego i szkolenia zamkniętego.
Szkolenia otwarte z sprzedaż i obsługa klienta organizowane w Kraków to doskonała inwestycja pozwalająca na przeszkolenie naszych pracowników do lepsza obsługa konsumentów w naszym przedsiębiorstwie. Obsługa konsumentów to pierwszy punkt, w którym konsumenci mają bezpośrednia styczność z naszą ofertą. Odpowiednio przeszkoleni pracownicy potrafiący obsługiwać klientów to dobra wizytówka firmy. Wystarczy samemu pomyśleć, gdzie chętniej udajemy się po zakupy – czy do miejsca gdzie zostaliśmy źle potraktowani, czy do miejsca, gdzie obsługa jest miła i profesjonalna, potrafi doradzić w trudnych sytuacjach, podpowie co nam lepiej się przyda i wybada, co tak naprawdę konsument potrzebuje. Ponieważ dobra komunikacja z klientem to nie tylko ciągły uśmiech na twarzy. Dobry sprzedawca potrafi odpowiednio prowadzić rozmowę, aby poznać prawdziwe potrzeby konsumenta. Łatwiej mu wtedy dostosować sprzedawany towar do osobiste preferencje klienta. Pomagają w tym pytania otwarte, sondujące oczekiwania osoby która zdecydowała się na zakupy u nas. My byśmy zapewne wrócili do sklepu gdzie obsługa była miła i wiedziała, jak nam doradzić. Omijać zatem będziemy wszystkich te placówki, gdzie z zakupów nie byliśmy zadowoleni, a obsługa nie była w stanie profesjonalnie doradzić. Szkolenia otwarte z sprzedaż i obsługa organizowane w Kraków to zatem możliwość przekazania naszym pracownikom skuteczne umiejętności prowadzenia rozmowy z konsumentem, sondowanie prawdziwych potrzeb i wprowadzenie aktywna postawa w sprzedaży. Jak wynika z badań, 80 procent osób podejmuje decyzje o zakupie na miejscu sprzedaży. Odpowiednio przedstawiając produkt, którego cechy odpowiadają na prawdziwe zapotrzebowanie klienta, można sprzedać o wiele więcej towaru dzięki odpowiednio przeszkolony personel, aniżeli w momencie, gdy na pierwszej linii kontaktu konsument/firma postawimy przypadkową osobę, bez odpowiedniego szkolenia. Pracownicy poznają również skuteczne sposoby radzenia sobie podczas rozmowa telefoniczna z klientem. Niezwykle trudne jest przeprowadzenie sprzedaży przez telefon, gdy jedyne na czym możemy polegać, to nasz głos i sposób, w jaki mówimy. Należy wtedy być świadomym istotę tego, jak ton głosu, szybkość mówienia, jakość dykcji i sposób przedstawiania zdań wpływa na odbiór oferty u klienta. To wszystko składa się na efektywna sprzedaż, skuteczne przedstawianie oferty sprzedażowej i zwiększanie sprzedaży w naszej firmie. Na otwarte szkolenie ze sprzedaży dowiedzieć się również można wiele na temat skuteczny merchandising. Sztuka układania towaru na półkach sklepowych to klucz do sukcesu na miejscu sprzedaży. Sposób ułożenia przedmiotów i ich odpowiednia ekspozycja pozwala zwiększyć sprzedaż poprzez inne ułożenie towaru na półkach. Tak poprzez niewielkie inwestycje podnieść można zyski ze sprzedaży. Ponadto, po szkolenie otwarte będziemy posiadali u siebie w firmie profesjonalnych sprzedawców, posiadających najważniejsze umiejętności z zakresu sprzedaży i obsługi klienta.
Program partnerski
"PP został stworzony by umożliwić Partnerowi polecenia usług (szkoleń biznesowych) potencjalnym Klientom. Zamawiający udostępnia odpowiednie narzędzia monitorujące sprzedaż produktów przez PP oraz naliczające prowizje dla Partnera."
Profesjonalne techniki sprzedaży
Celem szkolenia jest zbudowanie u uczestników świadomości wagi nastawienia na klienta, konieczności budowania trwałych i dobrych relacji z klientem, podniesienie kompetencji sprzedażowych uczestników poprzez profesjonalne stosowanie narzędzi komunikacji oraz odpowiednie prowadzenie rozmowy handlowej. Celem jest także inspiracja uczestników do własnego rozwoju jako doradcy klienta i podniesienie poziomu odpowiedzialności uczestników za własne wyniki sprzedażowe.
Korzyści dla uczestników
Podczas szkolenia uczestnicy podniosą swoje kompetencje w zakresie skutecznej komunikacji z klientem. Będą umieli właściwie budować trwałe relacje z klientami i rozumieli wagę tego aspektu sprzedaży. Poznają proces sprzedaży i będą umieli świadomie planować rozmowę handlową w oparciu o przekazany model. Poznają odpowiednie narzędzia stosowane na etapie badania potrzeb oraz nabędą praktyczne umiejętności ich stosowania. Nabędą umiejętności niezbędne w procesie sprzedaży relacyjnej, w tym stosować „język korzyści” w zakresie reagowania na potrzeby klienta oraz budowania argumentów sprzedażowych.
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
- Praca indywidualna
- Praca w grupach
- Dyskusja facylitowana
- Mini wykład trenera
- Odgrywanie scenek
- Opracowywanie narzędzi i rozwiązań
Program szkolenia
- Znaczenie roli handlowca w strategii firmy:
- Klient jest najważniejszy.
- Rola pracownika obsługi klienta a zadowolenie klienta.
- Priorytety handlowca.
- Organizacja pracy handlowca:
- Planowanie pracy – segmentacja klientów.
- Niezbędne przygotowanie do rozmowy z klientem.
- Umawianie spotkań z klientami.
- Określanie celów zawodowych, celów sprzedażowych.
- Ustalanie celów rozmowy handlowej i celów poszczególnych etapów rozmowy handlowej.
- Metodologia SMART i TGROW jako sposób definiowania celów.
- Cele indywidualne a cele zespołu i przedsiębiorstwa w odniesieniu do strategii firmy.
- Komunikacja w kontaktach z klientem:
- Komunikacja niewerbalna – rola mowy ciała w wywieraniu wpływu.
- Komunikacja werbalna – siła słów w kształtowaniu wizerunku.
- Skuteczna komunikacja przez telefon.
- Bariery w komunikacji.
- Budowanie relacji z klientem:
- Pierwsze wrażenie.
- Klient lojalny – czynniki wpływające na lojalność klienta.
- Sprzedaż relacyjna i sprzedaż doradcza.
- Standardy rozmowy handlowej – etapy rozmowy handlowej:
- Etapy rozmowy handlowej – cele handlowca na każdym z etapów.
- Model rozmowy handlowej i korzyści z jego stosowania.
- Przygotowanie i działania na pierwszych etapach rozmowy handlowej:
- Zaufanie klienta.
- Przedstawienie siebie i firmy z zastosowanie języka korzyści.
- Opracowanie narzędzi przydatnych na tym etapie.
- Definiowanie potrzeb klientów:
- Powody i korzyści wynikające z dogłębnego badania potrzeb klienta.
- Narzędzia stosowane w badaniu potrzeb.
- Opracowanie gotowych narzędzi do stosowania w praktyce handlowej uczestników.
- Wykorzystanie pozyskanych od klienta informacji.
- Analiza potrzeb klienta.
- Przedstawianie ofert klientowi:
- Dlaczego klienci kupują?
- Co to są potrzeby?
- Typologia klientów.
- Efektywne przedstawianie oferty klientom - standard potrzeba – cecha – korzyść; Umiejętności i techniki prezentowania rozwiązań handlowych odbiorcom.
- Rola doradcza handlowca na tym etapie rozmowy handlowej.
- Wypracowanie efektywnych argumentów do użycia na tym etapie z uwzględnieniem typologii klienta, potrzeb klienta, zasad sprzedaży doradczej, lojalności klienta, potrzeb i oczekiwań przedsiębiorstwa.
Komentarz
Podziel się spostrzeżeniami i przemyśleniami na temat opisywanego zagadnienia.
Biuletyn
Jeżeli zainteresowało Cię to szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnych, zapisz się do naszego biuletynu a raz na dwa tygodnie otrzymasz od nas szczegółowe informacje.
Możesz też zapisać się do biuletynu na otrzymywanie ciekawych artykułów.
W ramach szkolenia zamkniętego możemy zapewnić Państwu:
- Badanie potrzeb szkoleniowych i dopasowanie programu szkolenia do Państwa indywidualnych potrzeb
- Raport poszkoleniowy
- Wybór najlepszego Trenera do realizacji powierzonego zadania
- Indywidualne dopasowanie terminu i miejsca szkolenia
- Wyszukanie i rezerwację:
- hotelu
- sali szkoleniowej
- usług kateringowych
- transportu na miejsce szkolenia i z powrotem
- dodatkowych atrakcji i zagospodarowanie wolnego czasu
- Opiekę koordynatora szkolenia
- Szkolenie otwarte dla 1 osoby gratis
- Opieka poszkoleniowa Trenera (możliwość korespondencji mailowej)
Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia:
Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl
Integracja
Integracja, imprezy, zabawy ...
Dodaj tą stronę na:
Szkolenie prowadzą:
Andrzej Zabawa
Nastawiony na efekt praktyk z dużym doświadczeniem biznesowym w sprzedaży i zarządzaniu operacyjnym.
